Etapas para a Estratégia de Preços da metodologia Melo & Associados:
- Mapeamento das forças externas não controláveis;
- Configuração do ambiente da Indústria e seus competidores;
- Avaliação e Projeção da demanda de mercado e do produto;
- Projeção das vendas esperadas (Plano Mestre de Vendas);
- Formalização das políticas comerciais;
- Formalização das estratégias funcionais da empresa;
- Projeção da estrutura de custos e despesas da empresa;
- Avaliação de preços de mercado e configuração de preço referencial mais adequado;
- Apuração do capital investido no negócio e do respectivo custo de oportunidade;
- Avaliação Geral das políticas de preços com a demonstração do resultado econômico;
- Adequação do preço referencial às condições de comercialização da Empresa.
Exemplo de Formação de Preço
Segmento Indústria de Alimentos
